Продвижение своими руками, штатный специалист или агентство

Продвижение своими руками, штатный специалист или агентство: где вы теряете деньги, а где зарабатываете

Знакомая ситуация: сайт есть, денег хочется, а заявок — как снега в июле. И тут перед вами встаёт вечный вопрос предпринимателя: разбираться самому по вечерам, нанять человека в офис или отдать всё агентству и спать спокойно?

Спойлер: универсального ответа нет. Зато есть конкретные цифры, сроки и риски для каждого варианта. Сейчас разложим всё по полочкам — без воды и умных словечек. Только деньги, заявки и здравый смысл.

Короткий ответ для тех, кто спешит

• Своими руками — если бюджет до 30 000 ₽ в месяц, бизнес маленький, а ваше время пока стоит дешевле, чем услуги специалиста.
• Фрилансер или штатный специалист — если вам нужен один канал (например, только Яндекс) и есть 60 000–150 000 ₽ в месяц на зарплату.
• Агентство — если оборот от 1–2 млн ₽ в месяц, нужен рост по нескольким каналам сразу и вы не хотите нянчиться с исполнителями.

А теперь — почему именно так. С цифрами и примерами из жизни.

Вариант 1. Продвигаю сам: «бесплатно» — самое дорогое слово в бизнесе

Кажется логичным: посмотрю пару роликов на YouTube, почитаю статьи — и вперёд. Деньги остаются в кармане, всё под контролем. Но давайте честно посчитаем.

Сколько это стоит на самом деле

• Ваше время. Минимум 10–15 часов в неделю. Если ваш час как владельца стоит хотя бы 2 000 ₽ — это уже 80 000–120 000 ₽ в месяц скрытых расходов.
• Сервисы и инструменты. Ещё 5 000–15 000 ₽ в месяц на программы для анализа, сбора запросов и проверки позиций.
• Цена ошибок. Самая коварная статья. Неправильно настроили сайт — и он полгода болтается на задворках поиска, пока конкуренты собирают ваших клиентов.

Кому подходит

Самостоятельное продвижение — нормальный вариант, если вы только запустились, работаете в одном городе и клиентов пока хватает с сарафана. Кстати, для небольших компаний с привязкой к городу есть свои лайфхаки — мы собрали их в материале про продвижение для локального бизнеса. Там реально можно многое сделать своими руками.

Главный риск

Вы — владелец бизнеса, а не специалист по продвижению. Пока вы разбираетесь, как работает поиск, никто не занимается продажами, командой и продуктом. Классическая ловушка: сэкономили 50 тысяч на специалисте — потеряли 500 тысяч на упущенных клиентах.

Вариант 2. Человек в штате: свой, родной, но дорогой

Штатный специалист сидит рядом, всегда на связи, погружён в ваш бизнес. Звучит идеально. Но вот что показывает калькулятор.

Реальная стоимость штатного специалиста

• Зарплата: толковый специалист стоит от 80 000 до 150 000 ₽ в месяц. За 40 000 ₽ вы получите новичка, который будет учиться за ваш счёт.
• Налоги и взносы: плюс 30–43% сверху. То есть специалист за 100 000 ₽ на руки обходится вам в 140 000+ ₽.
• Рабочее место, сервисы, обучение: ещё 15 000–30 000 ₽ в месяц.
• Отпуска и больничные: когда человек болеет — продвижение стоит. А деньги капают.

Итого: полноценный штатный специалист — это 150 000–200 000 ₽ в месяц. И это один человек, который физически не может быть экспертом во всём сразу.

Подводный камень, о котором молчат

Один человек не закроет все задачи. Продвижение сайта — это и тексты, и техническая часть, и аналитика, и реклама. Хороший специалист в одном обычно средненький в остальном. Например, настройка Яндекс Директа — отдельная профессия, и совмещать её с продвижением в поиске качественно почти никто не умеет.

Кому подходит

Штатный специалист оправдан, когда у вас большой сайт (интернет-магазин, портал), работа над которым нужна ежедневно, и оборот позволяет платить 150 000+ ₽ в месяц не морщась. Плюс вы готовы контролировать его работу — а для этого надо хоть немного понимать, что он делает.

Вариант 3. Агентство: команда за цену одного специалиста

Да-да, мы агентство, и вы ждёте, что сейчас начнётся реклама. Но давайте честно: агентство подходит не всем. Сначала минусы.

Минусы агентства — без прикрас

• Вы не единственный клиент. У менеджера кроме вас ещё несколько проектов.
• Есть риск нарваться на халтурщиков, которые берут деньги и присылают красивые отчёты ни о чём.
• Погружение в специфику вашего бизнеса занимает 1–2 месяца.

А теперь плюсы, за которые платят деньги

• Команда вместо одного человека. За 50 000–120 000 ₽ в месяц вы получаете специалиста по продвижению, копирайтера, программиста и аналитика. В штате такая команда стоила бы 400 000+ ₽.
• Никаких налогов, отпусков и больничных. Заболел один — работает другой.
• Опыт на десятках проектов. Агентство уже наступило на грабли за чужой счёт, а не за ваш.
• Ответственность в договоре. С фрилансера, который пропал, спросить нечего. С агентства — можно и нужно.

Сколько это стоит в цифрах и от чего зависит цена — мы подробно разобрали в статье сколько реально стоит вывести сайт в топ. Почитайте до подписания любого договора — сэкономите нервы и деньги.

Сравнительная таблица: деньги, сроки, риски

Как понять, что пора менять модель: 5 тревожных звоночков

1. Вы занимаетесь сайтом по остаточному принципу — «на выходных посмотрю». Выходные заняты уже полгода.
2. Сайт есть, деньги в него вложены, а телефон молчит. Знакомо? Разбор типичных причин — в статье сайт есть, а заявок нет.
3. Штатный специалист присылает отчёты, а вы не понимаете, растут заявки или нет.
4. Конкуренты, которые начали позже вас, уже выше в поиске и забирают ваших клиентов.
5. Вы льёте деньги в рекламу, а прибыли нет — возможно, стоит пересмотреть баланс каналов. Что выбрать и когда — читайте в разборе SEO или реклама.

Яндекс и Google: почему это два разных фронта работ

Важный момент, который многие упускают при выборе исполнителя. Продвижение в двух поисковиках — это не «сделал один раз, работает везде». У каждого свои правила игры.

Если ваши клиенты в основном ищут через Яндекс (а в России это большинство), начните с материала про продвижение в Яндексе. Работаете с аудиторией, которая сидит в Google, или планируете выход на новые рынки — вам сюда: продвижение в Google.

Штатный специалист чаще всего силён в чём-то одном. Агентство закрывает оба направления — это один из главных аргументов в его пользу.

Нейросети всё поменяли: ваш сайт должен нравиться не только людям

Пока вы выбираете между фрилансером и агентством, ваши клиенты уже спрашивают у нейросетей: «какую компанию выбрать» и «где заказать». И нейросети рекомендуют — но только те сайты, которые правильно подготовлены.

Это новый канал заявок, о котором штатный специалист-одиночка может даже не знать. Как попасть в ответы нейросетей и получать оттуда клиентов — рассказываем в разделе про продвижение в нейросетях.

Бонус: трафик есть, а продаж нет — кто виноват?

Частая история: наняли специалиста, посетители на сайт пошли, а заявок как не было, так и нет. Прежде чем увольнять исполнителя, проверьте сам сайт — возможно, он просто не умеет превращать посетителей в клиентов. Мы собрали 6 техник увеличения конверсии сайта — иногда пара правок даёт больше заявок, чем полгода продвижения.

Итог: считайте не расходы, а стоимость заявки

Главная ошибка при выборе — смотреть только на цену. «Фрилансер за 20 тысяч дешевле агентства за 70» — звучит логично, пока не посчитаешь результат. Если фрилансер приносит 5 заявок в месяц, а агентство — 50, то заявка от «дешёвого» исполнителя стоит 4 000 ₽, а от «дорогого» — 1 400 ₽.

Правильные вопросы звучат так:

• Сколько будет стоить одна заявка при каждом варианте?
• Через сколько месяцев вложения окупятся?
• Что я потеряю, если исполнитель ошибётся или пропадёт?

Ответите честно на эти три вопроса — и выбор станет очевидным. А если хотите, чтобы за вас посчитали конкретные цифры по вашему сайту и нише, — приходите на бесплатный разбор. Покажем, где ваш сайт теряет заявки и сколько стоит это исправить.

Частые вопросы владельцев бизнеса

Можно ли совмещать: часть делать самому, часть отдать агентству?

Да, и это часто самый разумный вариант. Например, техническую часть и стратегию отдаёте агентству, а новости и фото на сайт добавляете сами. Экономия — до 30% бюджета.

За какой срок ждать первые заявки?

Из поиска — обычно через 3–6 месяцев при системной работе. Если заявки нужны завтра, подключайте рекламу: она даёт клиентов сразу, но за каждый клик придётся платить.

Как проверить, что исполнитель не сливает бюджет?

Требуйте отчёты в понятных вам показателях: сколько людей зашло на сайт, сколько оставило заявку, во сколько обошлась одна заявка. Если в отчёте только графики и непонятные термины — это тревожный знак.